uu.seUppsala universitets publikationer
Ändra sökning
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Two decades of business negotiation research: an overview and suggestions for future studies
Univ Gothenburg, Gothenburg, Sweden..
Stockholm Sch Econ, Stockholm, Sweden..
Uppsala universitet, Humanistisk-samhällsvetenskapliga vetenskapsområdet, Samhällsvetenskapliga fakulteten, Ekonomisk-historiska institutionen, Centrum för teknik- och vetenskapstudier.
2017 (Engelska)Ingår i: The journal of business & industrial marketing, ISSN 0885-8624, E-ISSN 2052-1189, Vol. 32, nr 4, s. 487-504Artikel, forskningsöversikt (Refereegranskat) Published
Abstract [en]

Purpose - This paper aims to present a review of articles on business negotiation published between 1995 and 2015.

Design/methodology/approach - This literature review is based on 490 articles on business negotiation.

Findings - When analyzing the conceptual underpinnings of this field, two paradigms emerge as dominant. The most prominent paradigm is a cognitive, psychological approach, typically relying on experiments and statistical testing of findings. The second dominating paradigm is a behavioral one, largely concerned with mathematical modeling and game-theoretical models.

Practical implications - Besides offering a description of the characteristics adhered to the business negotiation field, this paper will also suggest recommendations for further research and specify areas in which the research field needs further conceptual and empirical development.

Originality/value - This literature review serves to be the first representation of the characteristics adhered to the budding research field of business negotiation.

Ort, förlag, år, upplaga, sidor
2017. Vol. 32, nr 4, s. 487-504
Nyckelord [en]
Negotiation, Literature review, Business negotiation
Nationell ämneskategori
Företagsekonomi
Identifikatorer
URN: urn:nbn:se:uu:diva-335838DOI: 10.1108/JBIM-11-2015-0233ISI: 000404812500002OAI: oai:DiVA.org:uu-335838DiVA, id: diva2:1166451
Tillgänglig från: 2017-12-15 Skapad: 2017-12-15 Senast uppdaterad: 2017-12-15Bibliografiskt granskad

Open Access i DiVA

Fulltext saknas i DiVA

Övriga länkar

Förlagets fulltext

Personposter BETA

Eklinder-Frick, Jens Ola

Sök vidare i DiVA

Av författaren/redaktören
Eklinder-Frick, Jens Ola
Av organisationen
Centrum för teknik- och vetenskapstudier
I samma tidskrift
The journal of business & industrial marketing
Företagsekonomi

Sök vidare utanför DiVA

GoogleGoogle Scholar

doi
urn-nbn

Altmetricpoäng

doi
urn-nbn
Totalt: 478 träffar
RefereraExporteraLänk till posten
Permanent länk

Direktlänk
Referera
Referensformat
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association
  • vancouver
  • Annat format
Fler format
Språk
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Annat språk
Fler språk
Utmatningsformat
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf