uu.seUppsala University Publications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Pris eller produkt, räckvidd eller relationer - vad påverkar och styr inköpare av annonsutrymme i TV?
Uppsala University, Humanistisk-samhällsvetenskapliga vetenskapsområdet, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
Uppsala University, Humanistisk-samhällsvetenskapliga vetenskapsområdet, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
2004 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

A1141

Problem: Reklaminvesteringarna växer i nästan samtliga medier, däribland TV. För att möta den ökade efterfrågan är det viktigt för TV-kanalernas annonsavdelningar att effektivisera försäljningen och erbjuda mervärde till de som köper annonsutrymme. För att detta ska vara möjligt krävs goda kunskaper om vad köparna anser vara viktigt. Med anledning av detta har vi valt att undersöka vad som påverkar och styr inköpare av annonsutrymme i TV.

Syfte och avgränsningar: Vårt syfte är att ta reda på vad som påverkar och styr inköpare av annonsutrymme i TV. Avsikten är att identifiera vilka faktorer som har störst inflytande när det gäller inköparens val av TV-kanal. Målet är att effektivisera såväl inköparnas som annonssäljarnas arbete. Vi har valt att enbart behandla TV som annonsmedium. Vidare har vi fokuserat på mediebyråer i deras egenskap av inköpare, och inte på annonsörer. Utöver det har vi valt att enbart intervjua personer på fem av de största mediebyråerna i Stockholm. Inom det teoretiska har vi valt att behandla relevanta ämnen som ska hjälpa läsaren till förståelse.

Teori och modell: Vi har använt oss av litteratur som behandlar tjänsteproducentens marknadsföring, relationsmarknadsföring, inköpsstrategier, köpbeteende samt försäljning. Författare vi refererar till är bland andra Kotler, Axelsson och Wallström. Vi har arbetat efter modeller såsom Buy grid modellen och Axelssons modell om handlingsalternativ avseende produkterbjudandet för det enskilda företaget jämfört med branschstandard, samt den klassiska respektive moderna inköps-filosofin.

Metod: Vi har närmat oss problemet genom att studera relevant litteratur för att hitta teorier och modeller kring ämnet. Vidare har vi valt att samla kvalitativ information för att få svar på syftet. Detta har vi gjort genom att utföra personliga besöksintervjuer. Vi har valt att göra ett ickesannolikhetsurval av typen subjektivt urval.

Resultat: Sammantaget har vi kommit fram till slutsatsen att de avgörande kriterierna för inköpare av annonsutrymme i TV är en kombination av pris, räckvidd och frekvens. Därefter kommer TVkanalens och säljarens flexibilitet, vilket ofta innebär ett mervärde i form av en bättre programmiljö. Vidare är tidigare erfarenheter och samarbeten viktiga. Utöver detta rangordnades lyhördhet, service, relationer och tidssegment som ungefär lika viktiga. Minst betydelse har magkänsla, tillgänglighet samt rekommendationer.

Place, publisher, year, edition, pages
Uppsala: Företagsekonomiska institutionen , 2004.
Keyword [sv]
inköp, mediebyrå, TV-kanal, köpbeteende, relationsmarknadsföring
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:uu:diva-6811OAI: oai:DiVA.org:uu-6811DiVA: diva2:130853
Uppsok
samhälle/juridik
Supervisors
Available from: 2006-04-04 Created: 2006-04-04

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
Department of Business Studies
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 628 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf