uu.seUppsala University Publications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Principled Negotiation in Collective Bargaining
Uppsala University, Humanistisk-samhällsvetenskapliga vetenskapsområdet, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
2004 (English)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

A1163

Problem: Uppsatsen undersöker vilka fördelar respektive nackdelar som finns med att följa riktlinjerna för principled negotiation i kollektivavtalsförhandlingar, och hur förhandlaren bör agera för att uppnå fördelarna.

Syfte: Uppsatsen vänder sig till affärsmänniskor som är inblandade i kollektivavtalsförhandlingar, men som inte har någon specifik utbildning i förhandlingsteknik. Syftet är att upplysa denna målgrupp om såväl fördelar som potentiella nackdelar med att följa riktlinjerna för principled negotiation i kollektivavtalsförhandlingar. Läsaren utbildas först om teorin bakom konceptet, för att därefter ta del av fallstudier där fördelar och svårigheter lyfts fram.

Teori och modell: Teorin grundas på studier av Harvard-forskarna Roger Fisher och Willaim Ury, och består av de fyra riktlinjer som utgör grunden för principled negotiation .

Metod: Teorin appliceras på två fallstudier av kollektivavtalsförhandlingar, och analyseras utifrån det. Information har inhämtats främst från kurslitteratur från förhandlingskurser vid California State University Northridge, samt förhandlingsmagasin tillgängliga via Uppsala universitets databaser.

Resultat: Kollektivavtalsförhandlingar besitter vissa egenskaper som gör principled negotiation särskilt lämplig att använda. Under dessa förutsättningar är utsikterna goda att förhandlaren lyckas utvinna de fördelar som de fyra riktlinjerna kan erbjuda om de tillämpas korrekt. Det finns även nackdelar med, och svårigheter i, tillämpningen av riktlinjerna. Analysen visar dock att de fördelar som kan uppnås med hjälp av denna förhandlingsteknik är så stora att det inte råder några tvivel om att den är värd att pröva.

Place, publisher, year, edition, pages
Uppsala: Företagsekonomiska institutionen , 2004.
Keyword [en]
principled negotiation, collective bargaining, interest-based bargaining
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:uu:diva-6910OAI: oai:DiVA.org:uu-6910DiVA: diva2:130897
Uppsok
samhälle/juridik
Supervisors
Available from: 2006-04-24 Created: 2006-04-24

Open Access in DiVA

No full text

By organisation
Department of Business Studies
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 569 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf