Logo: to the web site of Uppsala University

A1205

Problem: Såväl valet av utländska marknader som valet av etableringsformer på dessa marknader är viktiga strategiska beslut för ett företag som ska etablera försäljning utomlands.Företag har varierande möjligheter till framgångsrik försäljning på olika marknader och valet av marknad kan därför ha stor betydelse för företagets resultat. Även valet av etableringsform på utländska marknader kan, speciellt hos ett ungt företag, ha stor betydelse för företagets framtida ekonomiska framgång. Många studier beskriver valda etableringsformer, men det är förvånande att så få studier har försökt förklara hur dessa etableringsformer väljs. Tidigare forskning inom internationaliseringsområdet har främst baserat sig på traditionella industriföretag. I och med detta kan det vara intressant att studera på vilka grunder besluten gällande val av marknad och val av etableringsform har fattats hos företag inom en ung industri som bioteknikindustrin.

Syfte: I uppsatsen studeras internationaliseringsprocessen hos fyra svenska bioteknikföretag. Syftet är att undersöka vad som har legat till grund för de strategiska besluten gällande val av utländska marknader och val av etableringsformer på dessa marknader.

Teori: Som teoretisk grund har vi använt oss av Johanson och Vahlnes internationaliseringsprocessmodell, som vi valt att kontrastera med Roots teori om etableringsstrategier och Exportrådets Exportstege.

Metod: Undersökningen är en kvalitativ studie som baseras på intervjuer med beslutsfattare vid bioteknikföretagen Pyrosequencing, Mercodia, NeoPharma och Q-Med.

Resultat: Resultaten visar att marknadsstorlek har varit avgörande för val av marknad. Även vid val av etableringsform har marknadsstorleken varit en viktig faktor, men även andra faktorer såsom resursbegränsning, produktegenskaper och juridiska frågor har spelat in. Vi drar slutsatsen att företagen endast har tagit ett fåtal faktorer i beaktande, men att de ändå har lyckats etablera försäljning tack vare internationell erfarenhet hos beslutsfattarna, företagens unika produkter samt att bioteknikbranschen är global och homogen.