Logo: to the web site of Uppsala University

A1208

Problem: Att företag samarbetar för att öka sin konkurrenskraft har blivit allt vanligare, inte minst mellan företag från olika länder. Samarbeten kan ske på olika sätt, bland annat genom upprättande av joint ventures. Forskning visar dock att dessa samarbeten långt ifrån alltid är lyckosamma, ett faktum som i många fall hänförs till dåliga partnerval. Dock är de hänsynstaganden som styr företagen sällan något som syns utåt, och mot bakgrund av detta har vi velat undersöka vad företagen i själva verket överväger när de utvärderar en potentiell partner.

Syfte: Syftet med uppsatsen är att undersöka vad som ligger till grund för valet av samarbetspartners i internationella joint ventures. Vilka aspekter upplever företagen som viktigast att ta hänsyn till vid utvärderingen av en potentiell partner?

Teori och modell: Det teoretiska ramverket som ligger till grund för uppsatsen bygger på teorier av Svernlöv, Geringer, Brouthers et al, Medcof samt Chung et al. Utifrån dessa författares tankar kring partnervalet har vi konstruerat en egen analysmodell som inbegriper begreppen resursbidrag, mål, balans, samarbetsförmåga samt förtroende.

Metod: Vår undersökning baseras på fyra svenska företag som nyligen ingått joint venture-samarbeten med internationella partners. Från varje företag har den person som varit mest delaktig i partnervalsprocessen intervjuats.

Resultat: Vad företag tar hänsyn till då de väljer partner kan givetvis variera från fall till fall, men utifrån vår undersökning kan vi konstatera att motpartens förmåga att tillföra resurser verkar vara det mest grundläggande för att ett samarbete över huvud taget skall bli aktuellt. Vidare har det från företagens sida handlat om att på olika sätt försöka säkerställa att partnerföretagen skall komma väl överens och kunna fungera ihop. Utöver detta har även förekomsten av tidigare erfarenheter av partnern i flera fall visat sig vara avgörande för valet av densamme.