uu.seUppsala University Publications
Change search
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf
Vad spelar spelet för roll?: En undersökning om förhandlingsspelet vid anställningsavtal
Uppsala University, Disciplinary Domain of Humanities and Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
2014 (Swedish)Independent thesis Basic level (degree of Bachelor), 10 credits / 15 HE creditsStudent thesis
Abstract [sv]

Vikten av att vara en god förhandlare har på senare tid blivit ett populärt ämne att såväl studera som att skriva om. Det finns en uppsjö av handböcker med strategier och taktiker som har till syfte att hjälpa människor att bli bra förhandlare. Kvalitén i böckerna varierar men mängden visar ändå på att förhandlingsspelet är ett omdiskuterat och populärt ämne.

Det kan finnas olika syften till varför en part väljer att förhandla. Det kan röra sig om att förändra en nuvarande situation, skapa en helt ny eller bevara en situation som den är. Oavsett vad parterna förhandlar om finns det många faktorer som kan påverka förhandlingsspelet. Vissa faktorer är parterna medvetna om och andra inte.

Syftet med denna uppsats är att undersöka hur parterna bör förhålla sig till varandra vid förhandlingar om anställningsavtal. Uppsatsen innehåller en beskrivning av mekanismen kring avtalsförhandlingen och definierar de faktorer som arbetstagaren initialt inte är medveten om men som kan påverka utfallet. Uppsatsen består även av en redogörelse av de rättsliga normer i form av AvtL, LAS och MBL som påverkar anställningsförhållandet. Uppsatsen bygger på en fiktiv avtalssituation mellan arbetstagaren Maja och arbetsgivaren Robert. Förhandlingen slutar med att Robert ger ett ultimatum som Maja tvingas acceptera trots att hon inte är nöjd med det. Utifrån denna situation presenteras förhandlingsstrategin BATNA och ett antal förhandlingstaktiker för att belysa hur Maja istället skulle agerat i förhandlingssituationen. Uppsatsen är uppbyggd med denna struktur för att hjälpa läsaren att förstå innehållet genom en kontext med ett realistiskt händelseförlopp.

Undersökningen konstaterar att de viktigaste omständigheterna som påverkar förhandlingsspelet är att, anpassa förhandlingsstil efter situation och den du förhandlar med, se till att parterna har gemensamma referensramar samt att det finns en medvetenhet om motpartens värdegrunder. Det konstateras främst att felet Maja begick var otillräckliga förberedelser inför förhandlingen. Uppsatsen bekräftar också att taktiker och strategier kan hjälpa en avtalspart att bli en bättre förhandlare och att förhandlingsspelet faktiskt spelar roll på avtalets utformning. 

Place, publisher, year, edition, pages
2014. , 29 p.
National Category
Business Administration
Identifiers
URN: urn:nbn:se:uu:diva-226400OAI: oai:DiVA.org:uu-226400DiVA: diva2:725406
Subject / course
Business Studies
Educational program
Freestanding course
Supervisors
Available from: 2014-06-24 Created: 2014-06-16 Last updated: 2014-06-24Bibliographically approved

Open Access in DiVA

fulltext(748 kB)193 downloads
File information
File name FULLTEXT01.pdfFile size 748 kBChecksum SHA-512
8016cbc2da96c81d1e3a016bc2cb6d487bbeb8ecf39644fce5e7c225c4fa70c8a78b3c2183853a570a1e0922a975d8b0f6e351eaa2389228df1bc59bcc6608a5
Type fulltextMimetype application/pdf

Search in DiVA

By author/editor
Krautmeijer, Linnea
By organisation
Department of Business Studies
Business Administration

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
Total: 193 downloads
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

urn-nbn

Altmetric score

urn-nbn
Total: 511 hits
CiteExportLink to record
Permanent link

Direct link
Cite
Citation style
  • apa
  • ieee
  • modern-language-association
  • vancouver
  • Other style
More styles
Language
  • de-DE
  • en-GB
  • en-US
  • fi-FI
  • nn-NO
  • nn-NB
  • sv-SE
  • Other locale
More languages
Output format
  • html
  • text
  • asciidoc
  • rtf