uu.seUppsala University Publications
Change search
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link
Strategisk prissättning: Samband mellan strategi, prismodeller och kostnadskalkyler
Uppsala University, Disciplinary Domain of Humanities and Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
Uppsala University, Disciplinary Domain of Humanities and Social Sciences, Faculty of Social Sciences, Department of Business Studies.
2016 (Swedish)In: Strategisk ekonomistyrning: Med dialog i fokus / [ed] Fredrik Nilsson, Carl-Johan Petri, Alf Westelius, Lund: Studentlitteratur, 2016, 1, 125-154 p.Chapter in book (Other academic)
Abstract [sv]

En central företagsekonomisk frågeställning är hur väl priset på produkter återspeglar ett företags affärsstrategi och hur ett pris kan bestämmas. I det här kapitlet ska vi försöka besvara den frågan genom att presentera modeller inom fältet strategisk ekonomistyrning som integrerar aspekter knutna till konkurrensstrategi, kundvärde, kostnadsstruktur och prissättning. Budskapet som förmedlas är att strategiskt förankrad prissättning utgår från en viss logik. Det handlar om att göra bedömningar och analys av företagets omvärld samt dess affärs- och prismodeller. Slutligen behöver man göra beräkningar för att bedöma vilken prisnivå som är lämplig för att operationalisera prismodellen och i förlängningen affärsstrategin. En viktig utgångspunkt i kapitlet är att pris utgör ett gränssnitt mellan säljare och köpare. Där möts kundens förväntningar om värde och kundens betalningsvilja, med kostnaderna för att leverera produkter. Det gör att prissättningen behöver inkludera och balansera bägge perspektiven. För leverantören är det nödvändigt att förankra de kostnader som uppkommer vid produktion, distribution etcetera i företagets affärsstrategi. En risk med ett ensidigt fokus på de interna kostnaderna är dock att man inte väger in och bedömer vad kunden värderar. Ur kundens perspektiv är det däremot sällan intressant vilka kostnader en leverantör har, det är värderbjudandet som är centralt.

Place, publisher, year, edition, pages
Lund: Studentlitteratur, 2016, 1. 125-154 p.
Keyword [sv]
Prissättning, prismodell, affärsmodell, kundvärde, kostnadsstruktur
National Category
Social Sciences
Research subject
Business Studies
Identifiers
URN: urn:nbn:se:uu:diva-287663ISBN: 978-91-44-10877-3OAI: oai:DiVA.org:uu-287663DiVA: diva2:923270
Available from: 2016-04-26 Created: 2016-04-26 Last updated: 2016-06-08

Open Access in DiVA

No full text

Search in DiVA

By author/editor
Cöster, MathiasIveroth, Einar
By organisation
Department of Business Studies
Social Sciences

Search outside of DiVA

GoogleGoogle Scholar
The number of downloads is the sum of all downloads of full texts. It may include eg previous versions that are now no longer available

Total: 14 hits
ReferencesLink to record
Permanent link

Direct link